Primary Care Specialist Inhalados Mérida / Don Benito

1. MISIÓN
Conseguir los resultados de negocio y el mejor posicionamiento comercial de AstraZeneca en el territorio bajo su responsabilidad, a través de la implementación de acciones tácticas dirigidas a sus interlocutores directos, decisores e influenciadores clave en su campo de actuación, siempre en congruencia con la estrategia de comercialización definida y adaptándose a las necesidades emergentes de su entorno, procurando las acciones necesarias para hacer llegar nuestros productos al mayor número de pacientes posible y mejorar su calidad de vida.
2. RESPONSABILIDADES
Áreas Clave Responsabilidades / Funciones
1. Conocimiento y análisis del entorno sanitario
Conocer e interpretar la información de su entorno en el ecosistema de decisores clave que afecta al área de atención primaria bajo su responsabilidad.
Analizar la información y datos que obtiene de la compañía y de su territorio con el fin de obtener conclusiones de utilidad que le permitan conocer mejor a sus clientes.
Trabajar proactivamente de forma crossfuncional para obtener insights de forma continua e identificar barreras y oportunidades a nivel atención primaria para poder actuar dentro del Patient Journey.
2. Planificación
Trabajar en tiempo y forma la identificación, perfilamiento y segmentación de sus distintos Stakeholders con el fin de planificar acciones que ofrezcan a cada cliente una experiencia diferenciadora de omnicanalidad.
Planificar su actividad comercial con base en la estrategia de comercialización y alineado con los planes y actividades del equipo crossfuncional (Acceso, Médico y Comercial) y de forma coordinada con el Especialista de Cuenta de su área de influencia
3. Gestión Comercial
Ejecutar con excelencia el plan comercial de la marca para acelerar el desarrollo de la misma en el área sanitaria de referencia bajo su responsabilidad.
Asegurar el cumplimiento de sus objetivos de venta y poner en marcha planes de acción alineados con la estrategia para corregir las desviaciones teniendo en cuenta los Stakeholders que forman parte del Patient Journey así como otros influenciadores.
Identificar oportunidades de negocio que puedan tener un impacto más allá de su ámbito de responsabilidad y trasladarlas a las áreas correspondientes para asegurar el posicionamiento de AstraZeneca
.
Trabajar de forma conjunta con el Especialista de cuenta asegurando el alineamiento y el flujo de información para potenciar la visión global de su área de responsabilidad.
Reporta en tiempo/forma las interacciones, actividades e insights en las herramientas corporativas bajo los estándares y frecuencias establecidos por la estrategia comercial de AstraZeneca.
4. Interacción con profesionales sanitarios
Desarrollar las interacciones con los Profesionales Sanitarios de acuerdo a su plan de acción alineado con la estrategia de la marca para cubrir sus necesidades de forma específica, así como para poder identificar de forma ágil y continua cual es el mejor canal de comunicación en función de las preferencias del cliente.
5. Compliance
Realizar todas las actividades asegurando que se actúa dentro del marco de Compliance de AZ.
Proyectar, en su relación con clientes internos o externos, la imagen y valores corporativos de AZ.
3. REQUISITOS DEL PERFIL
Imprescindibles
• Formación: Licenciatura / Grado
• Office nivel Avanzado • Manejo de herramientas digitales
• Inglés: B1
Residencia: Merida, Don Benito / Villanueva.
Deseables
Formación especializada en Ciencias de la Salud.
4 años en la Industria Farmacéutica.
4. RELACIONES FUNCIONALES
RELACIONES INTERNAS
Médico: SSA / Medical Manager
Acceso: RAM
Marketing: Brand Manager • I&DS: Entrenador de producto / SFE
RELACIONES EXTERNAS
KEE’s regionales
Sociedades Científicas
5. COMPETENCIAS
Visión Estratégica
Recopilar información interna y externa para reflexionar de forma proactiva sobre el entorno sanitario en su área de responsabilidad identificando los principales Stakeholders y sus intereses para anticiparse a futuros acontecimientos a medio y largo plazo.
Analizar la información e indicadores de negocio internos con el objetivo de adaptar sus acciones comerciales para maximizar el posicionamiento comercial de AstraZeneca en el área de atención primaria
Organización y Planificación
Ejecutar con excelencia el plan de acción definido para la marca en el territorio bajo su responsabilidad.
Cumplir con sus objetivos conforme a lo establecido en los planes comerciales, tanto en ventas, como en KPI´s relacionados a frecuencias y estándares de visita, modelo de relación y formación científica siempre con el objetivo de convertirse en el partner de referencia para sus clientes.
Orientación a resultados
Analizar e interpretar los indicadores de negocio que obtiene de su entorno con autorresponsabilidad y liderazgo con el objetivo de adaptar la estrategia de ejecución a su territorio.
Hacerse responsable de las propias tareas y decisiones, así como su impacto en el negocio.
Omnicanalidad y E-liderazgo
Conocer y seleccionar de manera ágil, flexible y eficiente las alternativas de comunicación con base en las preferencias de los Stakeholders que intervienen o influencian en el desarrollo de la marca en el área de atención primaria.
Habilidades de venta dinámica con foco en el paciente
Obtener información escuchando activamente, sobre de las necesidades y objeciones tanto del cliente como del entorno sanitario.
Conseguir empatía con sus clientes, siendo capaz de adaptar sus mensajes dependiendo de su interlocutor y el canal de comunicación logrando ofrecer soluciones específicas, innovadoras y de alto impacto, de forma que perciba que solucionan sus necesidades y mejoran la calidad de vida de los pacientes
Conocimiento Científico
Asegurar el desarrollo de su conocimiento científico de manera rigurosa y continua.
Aplicar y mostrar los conocimientos científicos adquiridos apoyando sus argumentos en sus comunicaciones, mostrando confianza y orientando sus mensajes a los distintos interlocutores.
Adherencia a la estrategia
Ejecutar en su territorio la estrategia comercial según lo definido por la compañía para mejo rar el posicionamiento de AstraZeneca, adaptándose al Patient Journey .
Aprendizaje y desarrollo activo
Aprender y desarrollar nuevas habilidades y/o conocimientos (científicos, tecnológicos y complementarios) de forma continua según el plan de desarrollo de la Compañía.
Crecer ante los desafíos con resiliencia y ver las situaciones complejas como una oportunidad para el desarrollo de sus habilidades y mejora futura, buscando siempre salir de la zona de confort como búsqueda de crecimiento personal y profesional.
Comunicación efectiva
Generar relaciones positivas desde sus habilidades sociales, adaptando su estilo de comunicación a las necesidades/intereses de cada interlocutor y situación.
Inteligencia emocional
Ser capaz de reconocer las propias emociones y las de los demás y utilizar la información emocional para guiar el pensamiento y la conducta, adaptando el comportamiento al interlocutor y al entorno.
Inteligencia Colaborativa
Generar sinergias, dar y recibir feed-back ágil, alinear mensajes y esfuerzos priorizando el objetivo del equipo cross de la organización, frente a intereses individuales.
Regulación y Compliance
Actuar y asegurar que se actúa dentro del marco normativo para implementar las acciones diseñadas en el plan estratégico en todos los ámbitos.
Los requisitos para optar a una convocatoria interna son: llevar 1 año en su posición actual, mantener informado a su responsable directo de su participación en el proceso, no tener establecido un Plan Mejora vigente. AstraZeneca es una empresa que promueve la igualdad de oportunidades. AstraZeneca tendrá en cuenta a todas las personas que reúnan el perfil para el puesto sin discriminación por motivos de discapacidad, sexo u orientación sexual, embarazo o periodo de maternidad/paternidad, raza u origen (nacional o étnico), edad, religión o creencias, identidad de género, estado civil o pareja de hecho y/o cualquier otra característica protegida por ley. AstraZeneca sólo emplea personas con permiso de trabajo en el país o países donde se anuncia la posición
Date Posted 22-jul-2024
Closing Date 12-ago-2024
AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity. We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills. We believe that the more inclusive we are, the better our work will be. We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics. We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorization and employment eligibility verification requirements.
AstraZeneca

Fecha de publicación: 24/07/2024